自己開示の返報性

「秘密を打ち明けられると、なぜか急にその人と親密になった気がする……」そんな経験はありませんか？実はそれ、心理学でいう「自己開示の返報性」と「心理的特権」が働くためです。秘密の共有がもたらす人間関係の心理メカニズムを分かりやすく解説します。

なぜ人は、無料サンプルをもらうと商品を買いたくなるのか？ それは強力な心理作用である「返報性の原理」が働くからです。この原理は、人から受けた好意に対してお返しをせずにはいられないという人間の根源的な衝動の返報性の原理について説明します。