アンカリング効果

「送料無料まであと500円」と言われると、必要ないのに“送料無料のために”なぜ不要な商品を買ってしまうのか。損失回避や目標勾配効果、アンカリング、無料の魔力など、冷静さを失う瞬間のメカニズムを行動経済学の視点からその心理をわかりやすく解説。

「限定10個」「満足度98％」「偏差値」……。なぜ私たちは、数字を提示されると冷静さを失ってしまうのでしょうか？脳が数字を「信じてしまう」心理学的理由、巧妙な数字の罠に騙されない方法、「数字に強い人」と「弱い人」の差等を例を交えて解説。

アンカリング効果　最初の情報に縛られてしまう心理について、アンカリング効果、例、起きる理由、とらわれないための方法を説明しました。そして、アンカリング効果は単なる心理的な錯覚でなく、脳の効率処理のためのプロセスであることにも説明しています。

『なぜ人は「お得」に弱いのか？』について「お得」と感じてしまうプロスペクト理論、アンカリング効果、フレーミング効果の3つの要因についてわかりやすく説明しました。加えて、「お得」の罠を見抜くための賢い消費者の対策についても説明しています。

認知バイアスと似たような言葉に、思い込みやステレオタイプというものがあります。どれも脳の処理の効率化のためと言われています。まず、認知バイアスについて、具体例とともに説明します。そして、思い込みやステレオタイプの違いを議論しています。