コミットメント効果

人はなぜ一度決めたことを変えられないのか？コミットメント効果における一貫性の原理、認知的不協和の回避、そして、フット・イン・ザ・ドアというテクニックを使用する際のサンクコストのワナ、目標達成率を高める方法などについて説明しています。