譲歩の返報性

なぜ人は、無料サンプルをもらうと商品を買いたくなるのか？ それは強力な心理作用である「返報性の原理」が働くからです。この原理は、人から受けた好意に対してお返しをせずにはいられないという人間の根源的な衝動の返報性の原理について説明します。