認知的不協和

費やした努力に見合わない結果でも「価値がある」と思い込んでいませんか？それは努力の正当化という心理現象です。認知的不協和のメカニズム、努力の正当化のメリット、デメリット、サンクコストに囚われずに賢く判断するために方法等を説明しています。

話の途中に「いや、それは違う」と聞く前に言ってしまう心理、議論が噛み合わないのはなぜ？、認知的不協和の解消と自己肯定感の低さによる「勝ち負け思考」、反射的な反論の心理的要因、「3秒ルール」などの具体的な対策などについて説明しています。

人はなぜ一度決めたことを変えられないのか？コミットメント効果における一貫性の原理、認知的不協和の回避、そして、フット・イン・ザ・ドアというテクニックを使用する際のサンクコストのワナ、目標達成率を高める方法などについて説明しています。

「ちょっとだけでいいから手伝ってくれない？」と言われて手伝ったことがありますか？これは心理学の技法です。小さなお願いから大きなお願いを通す--フット・イン・ザ・ドア技法です。この技法がどのようなものか、具体例、活用法などを説明しています。

「認知的不協和とは？」人が言動を正当化してしまう心理　認知的不協和について、喫煙者の心理、イソップ寓話「すっぱい葡萄」、高価な買い物の後悔の具体例で説明しました。加えて、解消方法として、認知を変える、新しい認知を追加を説明しています。

なぜ人は「群れ」たがるのか？　行列するのは？の要因について進化の過程で身についた生存本能から、現代社会における心理的な欲求に至るまで、様々な要因が複雑に絡合っていることを説明しました。そして、その背景の脳機能への関係についても説明しました。