一貫性の原理

人はなぜ一度決めたことを変えられないのか？コミットメント効果における一貫性の原理、認知的不協和の回避、そして、フット・イン・ザ・ドアというテクニックを使用する際のサンクコストのワナ、目標達成率を高める方法などについて説明しています。

「ちょっとだけでいいから手伝ってくれない？」と言われて手伝ったことがありますか？これは心理学の技法です。小さなお願いから大きなお願いを通す--フット・イン・ザ・ドア技法です。この技法がどのようなものか、具体例、活用法などを説明しています。